営業 おすすめの本

2018-01-14

第1位 『営業1年目の教科書』

営業1年目の教科書

著者 菊原智明
出版社 大和書房
出版日 2018年02月20日

《商品紹介》売れる営業は「この基本」をおさえている!若手からベテランまで一生役立つ73の厳選ルール。

第2位 『営業』

営業

著者 冨田和成
出版社 クロスメディア・パブリッシング
出版日 2017年10月

《商品紹介》仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。

第3位 『「売れる営業」がやっていること「売れない営業」がやらかしていること』

「売れる営業」がやっていること「売れない営業」がやらかしていること

著者 松橋良紀
出版社 大和書房
出版日 2017年06月15日

《商品紹介》ちょっとしたコツを覚えるだけで、ウソみたいに仕事人生が変わる!「意外」でも試してみたら「本当だ」となる営業心理学の極意。

第4位 『チャートでよくわかる質問型営業』

チャートでよくわかる質問型営業

著者 青木 毅
出版社 実務教育出版
出版日 2018年08月29日

《商品紹介》お客様が9割話せば売上は劇的に伸びる!説得をやめると営業が楽しくなる。

第5位 『インサイドセールス 究極の営業術』

インサイドセールス 究極の営業術

著者 水嶋 玲以仁
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2018年12月07日

《商品紹介》訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。

第6位 『プルデンシャル流心を磨く営業』

プルデンシャル流心を磨く営業

著者 プルデンシャル生命保険株式会社
出版社 プレジデント社
出版日 2018年01月

《商品紹介》顧客に選ばれ続ける30名の師範による90の指南。トップセールスが“壁”を乗り越え、たどりついた境地とは?

第7位 『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』

AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」

著者 金川 顕教
出版社 KADOKAWA
出版日 2019年03月22日

《商品紹介》顧客は神様ではなく恋人。人脈は深く狭く。仕事は遊び。遊びは仕事。どんな人でもすぐさまクリエイティブになる営業2.0のススメ。

第8位 『ゼロからつくる営業ストーリー』

ゼロからつくる営業ストーリー

著者 ポール・スミス 著 藤戸良憲 訳
出版社 TAC
出版日 2019年03月23日

《商品紹介》2015年5月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は“泳ぐブタ”の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、“ピッグ・アイランド”としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。“これを買おう”。ストーリーを語れば、“もの”が売れるのです。自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べる一冊。

第9位 『ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11』

ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11

著者 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部/DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2019年02月22日

《商品紹介》営業職の自主性とやる気をぐっと高める人材教育や報酬制度の構築を、膨大なデータの分析をもとに提示する!

第10位 『商談が楽しくなる!モノが売れる!営業マンの自己心理改革』

商談が楽しくなる!モノが売れる!営業マンの自己心理改革

著者 大岩俊之
出版社 アルファポリス
出版日 2019年03月28日

《商品紹介》二流と一流の差は、ほんの少しの心遣い!!「行動心理学」のコツさえ掴めば全ての「苦手」が「得意」に変わる!行動心理学的な見地から「営業」を捉えお客さまの「心理」を把握することが営業マンとしての成長を手助けしてくれる!!営業の考え方がガラッと変わる20の法則。

第11位 『営業は遊び感覚で売りまくる!!』

営業は遊び感覚で売りまくる!!

著者 佐藤康行
出版社 アプレ
出版日 2019年03月29日

第12位 『お騒がせロボット営業部!』

お騒がせロボット営業部!

著者 辻堂 ゆめ
出版社 文藝春秋
出版日 2019年07月10日

第13位 『1分で売る』

1分で売る

著者 堀口龍介
出版社 冬至書房
出版日 2019年01月

第14位 『新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド』

新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド

著者 北澤治郎
出版社 同友館
出版日 2019年04月01日

《商品紹介》「営業」の仕事をもっと楽しくする!日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール&ノウハウ。

第15位 『元営業部長だから知っている 不動産投資 騙しの手口』

元営業部長だから知っている 不動産投資 騙しの手口

著者 前田浩司
出版社 秀和システム
出版日 2019年02月22日

第16位 『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

著者 佐藤昌弘
出版社 日本実業出版社
出版日 2003年12月

《商品紹介》売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。

第17位 『営業の問題地図』

営業の問題地図

著者 藤本篤志
出版社 技術評論社
出版日 2019年04月

第18位 『最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術』

最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

著者 清永健一
出版社 ごま書房新社
出版日 2019年03月28日

《商品紹介》中小企業への売上サポート実績1195社の著者。9割の経営者が知らない「費用対効果の33倍売る方法」-ついに公開します。

第19位 『営業の新山さんはマンションが売れずに困っています』

営業の新山さんはマンションが売れずに困っています

著者 タカナシ
出版社 光文社
出版日 2019年04月11日

《商品紹介》大手不動産デベロッパーに勤務する新山里香は、「マンションの王子様」こと、佐野航が全社No.1営業マンとして君臨するマンション販売営業部へ、想定外の異動を命じられる。彼の下で営業を始めるが、不倫の怪文書が出回ったり、ストーカーされたりと前途多難だ。新しい業務に悪戦苦闘しながらも成長していく里香の、真面目で天然なお仕事小説登場!

第20位 『世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット』

世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット

著者 玉城美紀子
出版社 CCCメディアハウス
出版日 2019年05月01日

《商品紹介》コミュニケーションをとるのが苦手、営業未経験ながらわずか3年で頭角を現し、5年目にはトップセールスに。ついには全世界の生保営業職トップ6%のメンバーで構成されるMDRTに選出(通算17回)されるまでになった著者が「つらい」営業を「楽しい」営業に変えて継続的に結果を出すノウハウを公開!

第21位 『どんな人でもできる1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト』

どんな人でもできる1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

著者 福山敦士
出版社 大和書房
出版日 2018年03月

《商品紹介》元サイバーエージェントの起業家が授ける最上級のメンタル×スピード×クオリティ。圧倒的成果で突き抜ける!

第22位 『銀行業務検定試験営業店マネジメント1問題解説集(2019年6月受験用)』

銀行業務検定試験営業店マネジメント1問題解説集(2019年6月受験用)

著者 銀行業務検定協会
出版社 経済法令研究会
出版日 2019年03月

《商品紹介》2011年(第120回)〜2018年(第141回)の問題を収録。

第23位 『断られない! 営業の心得』

断られない! 営業の心得

著者 戸谷 有里子
出版社 明日香出版社
出版日 2019年02月07日

《商品紹介》業界異例の受注数をたたき出し19年にわたり年間目標を達成し続けた著者が贈る、等身大のあなたが成績を上げるちょっとしたコツ。

第24位 『辞令 王子征四郎、高校入学を命ず 30歳営業職のスクールライフやり直し』

辞令 王子征四郎、高校入学を命ず 30歳営業職のスクールライフやり直し

著者 鰤/牙/ハム
出版社 KADOKAWA
出版日 2019年04月15日

《商品紹介》営業二課のエース・王子征四郎は、大規模予算が投入された国家事業“学園都市計画”に参入したい本社より、とある社命を下される。それは高校に再入学し、そこで商機を探ることでー『確かに俺の発案だけど、ただの飲み会での冗談だろーが』受験を経て“本当の高校生”になった王子だが、当然クラスに馴染めず、浮いた存在に。そんな中、降って湧いた新たな商機の可能性を掴むため、王子に難題が下される。それは、王子と同じくクラスでただ一人も“友達”がいないクール系美少女・東十条穂波の“はじめて”になることだった!?30歳おっさんと女子高生が送る、青春リスタートコメディ!

第25位 『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書

著者 福山敦士
出版社 同文舘出版(株)
出版日 2019年01月31日

《商品紹介》紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる!「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

第26位 『即決営業』

即決営業

著者 堀口龍介
出版社 サンマーク出版
出版日 2016年07月16日

《商品紹介》在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

第27位 『営業の働き方大全』

営業の働き方大全

著者 菊原 智明
出版社 大和書房
出版日 2019年03月22日

《商品紹介》自力で働き方改革。ラクに!速く!売れる!!100の秘訣!商談、時間管理、人間関係、営業レター、メンタルーこれからの営業に必須のスキルを1冊に集約!

第28位 『銀行業務検定試験営業店マネジメント2問題解説集(2019年6月受験用)』

銀行業務検定試験営業店マネジメント2問題解説集(2019年6月受験用)

著者 銀行業務検定協会
出版社 経済法令研究会
出版日 2019年03月

《商品紹介》2014年(第129回)〜2018年(第141回)の問題を収録。

第29位 『事業性評価と課題解決型営業のスキル』

事業性評価と課題解決型営業のスキル

著者 青木 剛
出版社 同友館
出版日 2018年12月14日

《商品紹介》事業性評価テキストの決定版。5店舗10年余りの支店長経験を有し、金融の現場を知り尽くした著者が書き下した現場の書。非財務分析や課題解決型営業を体系的に解説。中小企業の財務担当者「必読の書」!来るべき「事業性評価」の時代に、金融機関が何を見ようとしているか。経営者と金融機関をつなぐ財務担当が理解しておくべき事項が満載。

第30位 『営業の基本』

営業の基本

著者 横山信弘
出版社 日本実業出版社
出版日 2019年04月20日