テレアポ おすすめの本

2018-01-14

第1位 『転職間もない保険セールスマンに贈る 断られないテレアポとアプローチトーク』

転職間もない保険セールスマンに贈る 断られないテレアポとアプローチトーク

著者 西 一俊
出版社 近代セールス社
出版日 2019年01月25日

《商品紹介》「もう、行くところがない!」となる前に、アポイントが取れて、きっちりアプローチできる、とっておきの方法を身につけませんか?!

第2位 『「まじアポ」を確実に! 90秒テレアポ営業術』

「まじアポ」を確実に! 90秒テレアポ営業術

著者 吉野真由美
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2009年09月

《商品紹介》目的は、アポではなく、契約です!本当に興味がある「マジ客」を開口一番で見抜く、最新スキル契約につながるアポを取る!法人営業、個人営業、成功するオートコールやCTI導入法など、進化した効果抜群のアポ取りスキルを公開。

第3位 『驚異のテレアポ成功術最新版』

驚異のテレアポ成功術最新版

著者 竹野恵介
出版社 同文舘出版
出版日 2013年10月

《商品紹介》テレアポの数が増えるにつれて、お客様の断りも増えつつある。そんな“テレアポ冬の時代”にどう対応するか?テレアポと他の手法の合わせ技「テレアポ+」など、テレアポ職人による最新ノウハウを大公開!

第4位 『たちまち7倍アップ!テレアポ魔法の絶対法則』

たちまち7倍アップ!テレアポ魔法の絶対法則

著者 吉野真由美
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2007年12月

《商品紹介》「お時間、少々よろしかったでしょうか?」は禁句!営業未経験でも今すぐ、「ストレスなく」「お客様に嫌がられず」、スムーズに「日時を設定したアポ」に持っていけるトークを紹介。

第5位 『ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術』

ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術

著者 川島亮一
出版社 日本実業出版社
出版日 2014年02月21日

《商品紹介》「最初の入り口」を変えるだけでアポ獲得数が激増する!「アポが取れない落ちこぼれ」だった著者を「社長賞常連のトップセールスマン」に変えた手法を初公開。

第6位 『世界一やさしいテレアポ&電話営業の本』

世界一やさしいテレアポ&電話営業の本

著者 赤嶺哲也
出版社 すばる舎
出版日 2011年11月

《商品紹介》「電話をかけ続けていたら、自分がどうかなりそうだった…」かつてテレアポに苦しんだ著者が、すべての悩める営業に贈る顧客目線のあたたかいテレアポ&電話営業術とはー。

第7位 『電話嫌いな人ほど成功するテレアポ・電話営業バイブル』

電話嫌いな人ほど成功するテレアポ・電話営業バイブル

著者 尾島弘一
出版社 現代書林
出版日 2009年06月

《商品紹介》著者の経験では「テレアポや電話営業が嫌だ」という人ほど成功します。それは電話の持つ特長を肌で感じているからです。電話をする側は、電話にでる人の状態がまったくわかりません。もしかしたら人の生死にかかわる電話連絡を待っているかもしれないのです。そういうところに電話営業をしてしまったらーと考えると怖くなります。でも、その怖さはお客様に対する配慮があるからです。自分の都合で掛ける電話だからこそ、お客様に配慮できる人ほど成功する可能性があるのです。感情を移入する『エンパシートーク』の驚異の方程式。基本から実践、応用事例、部下の指導法まで、すべてわかる。

第8位 『はじめてのテレアポ成功ブック』

はじめてのテレアポ成功ブック

著者 竹野恵介
出版社 同文舘出版
出版日 2008年08月

《商品紹介》一向にアポが取れるようにならない…今まで取れていたアポが急に取れなくなった…そんな方は、押さえておくべき「テレアポの基本」を知らないだけなのかもしれません。本書では、意外に知られていないテレアポの基本をCD付きで徹底解説!テレアポ職人が実践している、テレアポの4つのポイント「マインド」「リスト」「スクリプト」「話し方」をマスターすれば、初心者でも今日から「デキるアポインター」になれる。

第9位 『10秒で決めるテレアポ&電話営業術』

10秒で決めるテレアポ&電話営業術

著者 浅野哲
出版社 フォレスト出版
出版日 2007年06月

《商品紹介》ガチャンと切られる恐怖感に対して電話をかけ続けなければならないというプレッシャーに対してあなたは何らかの悩みを抱えていませんか?本書では、それらの悩みを解消するテクニックを初公開します!ほんのさわりだけお話しすると、テレアポや電話営業は10秒で決まります!「10秒で何を言うか」が大事なんです。

第10位 『驚異のテレアポ成功話法』

驚異のテレアポ成功話法

著者 竹野恵介
出版社 同文舘出版
出版日 2006年09月

《商品紹介》テレアポ上達への近道ーそれは、よいスクリプト・応酬話法を作り、毎回その通りに話すこと。そして論理性を理解して、対処法を学び、繰り返し行なうこと。とてもシンプルで簡単ですが、この順番通りに行なうことがテレアポ上達の近道です。そこで本書では、スクリプト・応酬話法に的を絞り、スクリプト・応酬話法の考え方、作成方法や事例で全編を構成しています。よいスクリプト・応酬話法を理解すれば、テレアポがもっと簡単に、そして楽しくなります。

第11位 『テレアポ営業のための“ハートボイス”トーク術』

テレアポ営業のための“ハートボイス”トーク術

著者 北原千園実
出版社 文芸社
出版日 2011年02月

《商品紹介》会わずに数分話すだけで契約を取るテレアポのプロが成功のノウハウを明かす心の指南書。

第12位 『押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ』

押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

著者 高橋宗照
出版社 クロスメディア・パブリッシング
出版日 2010年06月

《商品紹介》「買ってください」「契約してください」を言いやすくする、好かれる聞き方・話し方。

第13位 『【POD】世界一やさしい テレアポ&電話営業の本』

【POD】世界一やさしい テレアポ&電話営業の本

著者 赤嶺哲也
出版社 すばる舎
出版日 2017年02月14日