「セールス・営業」についてのおすすめの本

第1位 『世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット』

世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット

著者 玉城美紀子
出版社 CCCメディアハウス
出版日 2019年05月01日

《商品紹介》コミュニケーションをとるのが苦手、営業未経験ながらわずか3年で頭角を現し、5年目にはトップセールスに。ついには全世界の生保営業職トップ6%のメンバーで構成されるMDRTに選出(通算17回)されるまでになった著者が「つらい」営業を「楽しい」営業に変えて継続的に結果を出すノウハウを公開!

第2位 『【POD】45年間トップセールス「最強営業術」 誰でも今すぐ売れる一流営業の教科書』

【POD】45年間トップセールス「最強営業術」 誰でも今すぐ売れる一流営業の教科書

著者 府中 伸一郎
出版社 ごきげんビジネス出版
出版日 2019年04月22日

第3位 『THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』

THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

著者 福田 康隆
出版社 翔泳社
出版日 2019年01月30日

《商品紹介》「顧客の購買プロセスの半分以上は営業に会う前に終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。クラウド、SaaSの黎明期に日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムで成長の現場に立ち会いマルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。

第4位 『インサイドセールス 究極の営業術』

インサイドセールス 究極の営業術

著者 水嶋 玲以仁
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2018年12月07日

《商品紹介》訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。

第5位 『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の 営業・セールストークのキホン』

会社では教えてもらえない 数字を上げる人の 営業・セールストークのキホン

著者 伊庭正康
出版社 すばる舎
出版日 2018年02月15日

《商品紹介》売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国1位トップ営業の37の実践テクニック!

第6位 『営業1年目の教科書』

営業1年目の教科書

著者 菊原智明
出版社 大和書房
出版日 2018年02月20日

《商品紹介》売れる営業は「この基本」をおさえている!若手からベテランまで一生役立つ73の厳選ルール。

第7位 『元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術』

元野村證券トップセールスが教える伝説の営業術

著者 津田晃
出版社 プレジデント社
出版日 2018年09月

《商品紹介》超一流が実践している55の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、43歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。

第8位 『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』

トップセールスが絶対言わない営業の言葉

著者 渡瀬謙
出版社 日本実業出版社
出版日 2017年06月29日

《商品紹介》初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれないー。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。

第9位 『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』

3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50

著者 青木毅
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2016年03月25日

《商品紹介》新規開拓に困らない!アポ取りに苦労しない!聞き方を変えるだけで、すぐに効果が出る鉄板トーク術を公開!3万人を売れる営業に変えた究極のノウハウ。

第10位 『飛び込みなし、「紹介だけ」でトップセールスを目指す!“逆転の営業術”改訂新版』

飛び込みなし、「紹介だけ」でトップセールスを目指す!“逆転の営業術”改訂新版

著者 内田達雄
出版社 ごま書房新社
出版日 2016年10月

《商品紹介》好評だった前著に、効果的なプラスワンの最新情報を加筆!いますぐ売上を大きく上げる、65の逆転営業術。

第11位 『のび太でも売れます。』

のび太でも売れます。

著者 酒井晃士
出版社 水王舎
出版日 2015年08月27日

《商品紹介》誰にでもできて大きな成果を生み出す44の「とても小さなこと」。「ダメ営業マン」が25000人中トップとなり5期連続目標達成率300%をたたき出した奇跡のストーリー。のび太でもできるような「ほんの小さなこと」があなたとお客さまを幸せにする!

第12位 『世界no.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本』

世界no.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本

著者 和田裕美
出版社 ダイヤモンド社
出版日 2003年09月

《商品紹介》英語学習プログラム販売のブリタニカ社で、世界142支社中2位の個人売上げ!29歳で年収3800万円!初めはフツーのOLだったスーパー営業ウーマンが、あなたを「売れる営業」に変身させます。

第13位 『世界一やさしいテレアポ&電話営業の本』

世界一やさしいテレアポ&電話営業の本

著者 赤嶺哲也
出版社 すばる舎
出版日 2011年11月

《商品紹介》「電話をかけ続けていたら、自分がどうかなりそうだった…」かつてテレアポに苦しんだ著者が、すべての悩める営業に贈る顧客目線のあたたかいテレアポ&電話営業術とはー。

第14位 『「トップセールス」1000人の結論営業は感情移入』

「トップセールス」1000人の結論営業は感情移入

著者 横田雅俊
出版社 プレジデント社
出版日 2009年11月

第15位 『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

著者 佐藤昌弘
出版社 日本実業出版社
出版日 2003年12月

《商品紹介》売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。

第16位 『実践SFA』

実践SFA

著者 前川春樹
出版社 日科技連出版社
出版日 1999年04月

《商品紹介》SFA(セールス・フォース・オートメーション)は、最新の情報技術を活用することで営業部門やマーケティング部門を中心とした改革を推進し、顧客指向を重視した経営に移行するための企業変革の方法論である。したがって、「顧客が見えない」という閉塞状況に置かれたまま打開策を見出せない企業にとっては、まさに待望の方法論といえる。本書は、このSFAの考え方や導入にあたっての留意点といった基本的事項を解説しているが、SFAの導入を成功につなげるためには、その企業にとってのビジネスや営業のあり方を根本的に見直すところから始めなければならない。このため、SFAを通してトップマネジメントや営業部門の管理職の方々、現場の営業マン、さらには管理部門の方々に、改めて営業のことを考え、営業の大切さを理解していただけるように、営業そのものを基本的なところから見直すことに主眼を置いている。